Блог

Превратности Доверительного Управления на Форекс

ups and downs  

Работа розничного брокера непроста: звонки клиентов, переговоры с поставщиками ликвидности, постоянный поиск новых видов маркетинга, непрекращающаяся конкуренция... Погоня за самым низким спредом, за лучшим способом компенсации партнеров, за самым близко расположенным дата-центром и прочее. Многие из моих клиентов, уже поработав в индустрии в качестве розничного брокера уходят в несколько иную сферу, связанную с инвестиционным управлением. Некоторые начинают развивать Инвестиционное или Доверительное управление параллельно с основным розничным форекс бизнесом.

Плюсы работы инвестиционным фондом налицо:

● увеличение торговых объемов и возможность улучшения торговых условий, получаемых компанией,

● получение дополнительного источника доходов в виде месячной или годовой  оплаты за успешную торговлю

● расширение профессионального круга в индустрии

К самому большому минусу стоит отнести ежедневный стресс, связанный с управлением крупными финансовыми инвестициями или риск вложения собственных средств под убыточную стратегию.

Если вы планируете развивать Инвестиционное или Доверительное направление, то на первом этапе, полезно определиться с тем, что именно вы ищете:

1)  Вы Трейдер, который успешно торгует и хочет самостоятельно работать с инвесторами - то есть вы ищете инвесторов

2)  Вы торгуете самостоятельно и хотите иметь еще несколько таких же трейдеров для диверсификации стратегий – вы ищете и трейдеров и инвесторов

3)  Вы – инвестор, имеющий посредственное представление о торговле на Форекс и планирующий эксклюзивно использовать услуги трейдеров - вы ищите трейдеров

Как именно вы планируете организовать бизнес:

Варианты работы (могут быть в качестве юридического или физического лица):

- инвестор депонирует средства напрямую брокеру и дает вам возможность торговать на основании договора о Представлении Полномочий (Power of Attorney);

- вы, как Фонд, собираете деньги инвесторов и торгуете общим объемом  через систему МАМ или, используя собственную платформу/интерфейс;

- вы, как трейдер, работаете на брокерское агентство, привлекая клиентов под бренд брокера под ваш ПАММ счет (если используется МТ4);

- вы берете деньги доверенных вам лиц и самостоятельно ими распоряжаетесь от своего имени.

Следующий этап - это определение того, как именно Вы будете получать доход. В зависимости от ситуации существуют различные методы компенсации. Наиболее популярный и, стоит отметить, максимально прибыльный, это когда клиент по рекомендации торгующего трейдера или компании, напрямую заключает договор с брокером и дает фонду доступ к счету. Как правило, у фонда есть дополнительная комиссия с объема клиента плюс бонус с прибыли от инвестора.

Из личного опыта, печально, что данная схема наиболее часто злоупотребляется фондами с заранее неприбыльными стратегиями. Часто на этом попадаются неопытные инвесторы.

Что можно порекомендовать

Если работа происходит через фонд, который берет только по факту прибыльной торговли, то инвестору тоже стоит насторожиться. Не все стратегии приносят одинаковый результат каждый месяц и вполне вероятно, что в какой-то месяц прибыли не будет. Если трейдер получает вознаграждение по результатам торговли, то должно быть соглашение как минимум на год, с четким указанием границ максимальной “просадки”.

Правовая сторона вопроса

Является таким же сложным моментом как и при создании Форекс Брокера. И решение о лицензировании прежде всего зависит от запроса Ваших текущих клиентов.

В заключении, хотелось бы отметить, что по виду своей работы, я часто наблюдаю за успешными и не очень трейдерами, используемыми стратегиями и нередко рекомендую хороших трейдеров инвесторам и наоборот.

Если Вы - успешный трейдер или инвестор, возможно я смогу помочь через свой профессиональный круг. Мой email: anna ( at ) bostontechnologies.com